我有位同事叫丁立民，他的人缘很好。我曾问他有 何高招，他说：“ 何处有 何高招，和人接触，多想着点别人的需要。”

听完他的话，我觉得他是在打官腔敷衍我。真正深有感触是在一次和他出差的时候。

那天，我和丁立民到广州去见一个客户。

在客户的办公室里，我们一边喝茶一边洽谈。客户问我们抽不抽烟，我和丁立民异口同声说：“ 无论兄弟们随意，我们是客随主便。”

客户拿出一根烟，叼在嘴上，一只手在口袋里摸索，应该是在找打火机。

丁立民立刻从自己的口袋里掏出一个打火机，给客户点烟。

客户点了烟，问丁立民：“你不抽烟， 怎样随身携带打火机啊？”

丁立民说：“我不抽烟，但我的客户很多都抽烟，有时候一时想抽，却找不到打火机， 因此，我会见客户一般都会随身携带打火机。”听完丁立民的话，客户夸赞道：“是个有心人，不错，不错！”

我却有些尴尬，但在尴尬的同时，我认识到了自己和丁立民的差距，更明白了他的人缘 何故那么好。

洽谈结束，客户请我们吃饭，他的两位员工相陪。去饭店的路上，我们和其中一位员工同乘一辆车。

那位员工正患着感冒。

他问开车的司机：“王师傅，车里有纸巾吗？我老流鼻涕。”

王师傅说：“不巧，车里那包刚用完了。”丁立民却从包里拿出一包纸巾，递了过去。我再一次感觉到了差距。

一个打火机，一包纸巾，这看似细微的小事却彰显出丁立民想得周全，心中装着别人的需要， 因此，他能在别人需要时及时地给予。这样的人怎能不很快赢得别人的好感呢？

与人交往时我们不妨时常问自己一句：你的口袋里装着别人的需要吗？